珠宝加盟店品牌重要吗?

彩色宝石批发零售,源头货价,国际质检!
微信:gem5800

珠宝加盟店品牌重要吗?

珠宝行业陷入低谷,香港四大珠宝周大福、六福、周生生、谢瑞麟现纷纷押宝内地,准备在内地挽回败局,不只香港品牌,内地老牌品牌,新生品牌,更是把跑马圈地迅速扩张当做王牌,那么,如何选择合适的品牌加盟呢?

在很多珠宝人看来,如今的珠宝首饰品牌太多了,中高低领域都是红海都是壁垒,大品牌加盟成本太高,小的又怕经营起来太困难,珠宝行业又陷入低潮,生存已经困难,何谈扩张,何谈开店?

那么,先解决这个问题,珠宝首饰的行业到底还具不具有经营的空间呢?

其实是有的,尤其是对于珠宝首饰,根据消费者调查,蛋糕越来越大了,16年预计有6000亿的市场规模,婚庆、装饰等市场需求还是非常的大,但是,需要我们要经营有道才能分一杯羹。

一、优化产品布局

现在市场上的珠宝加盟品牌繁多,需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多,只有做出符合市场定位的产品才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况,选择与对手接近的产品作为促销品种,大幅度折扣以吸引顾客,用具有自身特色,对手不可能有的品种不打折,作为一部分利润来源。

二、提高现金周转率

所有利润都来自于销售成果,店铺的最重要的要务为销售第一,珠宝首饰加盟店的选择中,营销体系是第一要素,所有门店工作都是围绕销售成交而努力。

现金为王,最好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功,货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失,尤其是有竞争对手存在的区域。

三、重视深度营销

有时不是品牌的问题,而是自身的问题,从前香港珠宝业有个优良的传统,不太重视广度营销(广告),而重视深度营销,将每一位到店的客户认真服务好,让每一们顾客宾至如归。

多根据珠宝首饰加盟消费者需求与心理准备贴心小礼物,少量的投入可以换来单笔成交金额变高,回头客增加与口碑介绍的大好处。

四、适机折促销

现在的很多品牌加盟店促销,只是为促销而促销,没有制定正确的规划,别人都搞了,我们也搞,没有什么想法创意,就搞价格战、搞折扣、搞送和产品毫不相干的礼品,可是反馈呢,业绩没上去还把消费者胃口养刁了,让消费者对品牌有“卖不动才促销”的负面印象……

正确的做法是适机打折促销,然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的珠宝首饰产品。

从上述分析得出,在珠宝首饰加盟项目的经营上,还是大大的有利可图,重要的不是品牌选择,而在于如何做好对珠宝首饰加盟店的经营,只有这样才能在惨淡的行业形势下,获得傲人的利润。

 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

嘿,我是小贝贝,需要帮助随时找我哦!